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牛商争霸心得分享-销售思维的重要性
返回列表 来源: 汇瑞胶粘剂厂家 发布日期: 2020.08.26

今天我分享的主题是销售思维的重要性,常听说方向不对努力白费。销售思维,一旦落后,根本就无法打动客户,想要促成更是痴人说梦,在公司做销售工作将近四年了,给我感觉大的收获,有时候真的不仅是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,也不是完成任务,而是那种受到了客户信任而产生的成就感,代表是对别人有价值的,成为一个能输出价值的人,这种感觉真的是特别开心。

前几天看了一篇文章,有关于销售的一些总结,很多观点和之前参加老师的正面销售系统培训营里的非常相似,当时参加培训之后也是让我感觉受益良多,这里把我感触比较深的几点和大家分享下。

牛商争霸

一让客户对我们产生依赖感,依赖感大于实力,销售的百分之97都在建立依赖感,百分之3在交易。

二要从信任观点,故事,损失,利他六个方面创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。

三销售就是信心的传递,情绪的转移,体力的说服,谈判是决心的较量,交易是意志力的体现。

四一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

五,所有的一切事物都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

六只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系,销售就是建立关系,建立人脉。

七销售是信心的传递,谈判是决心的较量,销售就是建立感情,销售就是获取信任

八,顾客买的更多的是一种感觉,被尊重被认同放心的感觉。

牛商争霸

九因为熟练,所以专业,因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家,任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果,顾客永远只相信专家代表权威和被信任。

十,销售人员永远问自己的三个问题,一,我为什么值得别人帮助?二顾客为什么向我买单?三顾客为什么要帮我转介绍弄清这几个点就不会发愁业绩从哪里来了,以上就是我今天的分享,销售无处不在也是生活中必不可或缺的,希望我们都能成长为具有销售思维的人。


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